一、如何做好賬號(hào)定位？

峰任是做營(yíng)銷策劃的，所以自然而然賬號(hào)定位也是營(yíng)銷策劃相關(guān)。

做出來的視頻都是比較簡(jiǎn)單，這樣生產(chǎn)成本也低。

然后，讓幾位同事關(guān)注我們的抖音賬號(hào)。這樣有一定的粉絲，之后逐漸增加真正的粉絲。

我找同事討論視頻問題出在哪里，他們普遍反應(yīng)：內(nèi)容太干、不夠接地氣、不有趣。一番掙扎之后，我們打算從最簡(jiǎn)單的入手。

這樣嘗試之后，這個(gè)賬號(hào)在一夜之間迎來了命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。粉絲逐漸上升。

接著，就開始趁熱打鐵。

我再次反思，并在發(fā)布視頻前也找同事內(nèi)測(cè)，而且追著他們問三個(gè)問題：

1）如果你在推薦池里看到這條視頻，你能堅(jiān)持看完還是很快就會(huì)滑掉？

2）滑掉的原因是什么？

3）你覺得這條視頻有什么改進(jìn)的地方？

直到80%的同事覺得這條視頻OK，才會(huì)發(fā)布。

二、抖音爆款內(nèi)容有什么規(guī)律？

1）3F原則

我從內(nèi)容層面提煉了營(yíng)銷類爆款視頻的三大特點(diǎn)并加以案例說明。學(xué)會(huì)了這個(gè)你也能在2個(gè)月內(nèi)做到100w粉。

用戶熟悉

用戶越熟悉的內(nèi)容，他們接受度越高，如果這些視頻還具有令人意想不到的元素，那就更加分了。簡(jiǎn)言之，在用戶熟悉的領(lǐng)域制作驚喜。

簡(jiǎn)單易懂

如果一個(gè)視頻能讓你看了就能明白，那么點(diǎn)個(gè)贊就當(dāng)日行一善了。再說了，我們的賬號(hào)定位是“營(yíng)銷”，那么給用戶帶來有用的知識(shí)點(diǎn)就是我們存在的意義呀！

視頻節(jié)奏

指視頻中聲畫的節(jié)奏。

眾所周知，抖音早期主打音樂類短視頻。盡管后期側(cè)重點(diǎn)為“記錄美好生活”，但是音樂一直是抖音視頻占比很重的一個(gè)方面。大家如果經(jīng)常刷抖音會(huì)發(fā)現(xiàn)，所謂的抖音神曲也都遵循一個(gè)特性：音樂節(jié)奏歡快簡(jiǎn)單、特別抓耳，比如“That girl”、“Count on me”、“Shape of you”等。

所以在做營(yíng)銷內(nèi)容的時(shí)候，也不妨從這個(gè)角度入手，選抖音神曲作為素材，進(jìn)行發(fā)揮。

這些神曲天然擁有較好的節(jié)奏感，哪怕視頻畫面欠佳，效果都不見得差。我看到不止一個(gè)視頻，就是簡(jiǎn)單地錄屏，錄屏的內(nèi)容是一只手拿著筆從Shape of you第一句唱到15s截止（抖音粉絲較少時(shí)只能發(fā)15s短視頻），而這樣的視頻能高達(dá)百萬(wàn)贊。讓我不禁懷疑，音樂的魅力也太大啦！

除了直接和神曲相關(guān)的翻唱、歌曲教學(xué)等，劇情向的視頻也應(yīng)該優(yōu)先搭配抖音神曲使用，這樣視頻在該曲下的作品展示中有一定概率被看到，另外，確保制作時(shí)畫面可以卡著音樂節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)——即聲畫節(jié)奏匹配。

2）3S原則

我把3S原則歸為對(duì)視頻形式上的要求。3S原則是抖音官方給出的參考，我們?cè)谧鲆曨l時(shí)也一直作為官方指南在奉行著，簡(jiǎn)單介紹一下。

重點(diǎn)突出

最好視頻前5s就能做到重點(diǎn)突出，吸引用戶注意力，不然用戶不知道視頻在講什么很快就劃走了，峰任會(huì)把重點(diǎn)標(biāo)紅，用戶直接就知道那句是重點(diǎn)。

簡(jiǎn)單明了

我講個(gè)反例大家就了解了，我們?cè)胚^愛因斯坦講相對(duì)論的視頻，本以為這個(gè)大IP講英文的視頻會(huì)博得滿堂彩，結(jié)果數(shù)據(jù)平平，用戶也評(píng)論說看不懂。

用戶參與

這條要求比較高。一條視頻火了，成千上萬(wàn)的用戶使用視頻原聲，復(fù)制同樣的模式。比如前段時(shí)間的小黃鴨、捧臉殺等。

三、如何進(jìn)行粉絲價(jià)值轉(zhuǎn)化？

100w粉絲也好，200w也好，粉絲養(yǎng)成后我們?cè)摵稳ズ螐模?/span>

話說，我加了一個(gè)出售抖音號(hào)的，100w粉絲報(bào)價(jià)8w，估計(jì)討價(jià)還價(jià)之后5w塊就能搞定。但是，除了賣號(hào)，百萬(wàn)級(jí)粉絲如何轉(zhuǎn)化為流量或錢？以下是我最近兩個(gè)月工作上的一點(diǎn)感悟。

1、導(dǎo)粉微信/微博

頭條、騰訊持續(xù)大戰(zhàn)中，抖音個(gè)人簡(jiǎn)介處、視頻中、標(biāo)題、評(píng)論、私信自動(dòng)回復(fù)但凡出現(xiàn)“微信公眾號(hào)”、“微博”的字樣，審核可能就會(huì)不通過。所以想導(dǎo)粉微信或微博的話，會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，且就我們的數(shù)據(jù)來看，收效甚微。

所以，這條沒啥好說的，列位看官自行決定往不往兩微導(dǎo)粉，膽大的就做吧。

2、開通商品櫥窗

在粉絲達(dá)到一定量后，可以申請(qǐng)開通商品櫥窗功能。

來分析一下零轉(zhuǎn)化的原因：

1) 客單價(jià)高

2）購(gòu)買路徑復(fù)雜

用戶點(diǎn)擊視頻下方的商品鏈接——跳轉(zhuǎn)到抖音櫥窗該商品界面——跳轉(zhuǎn)至淘寶，接著就是正常的我們淘寶購(gòu)物流程。太復(fù)雜了，為什么不能直接在抖音內(nèi)支付呢？

暫時(shí)無(wú)法改變第二點(diǎn)，于是我們從第一點(diǎn)入手，給用戶獻(xiàn)上免費(fèi)東西。免費(fèi)的東西總有人要吧？反正沒有任何損失。