短視頻+電商的崛起，迎來(lái)了宏大的商業(yè)空間，成為新時(shí)期電商重要商業(yè)形式。但是打通了電商后，呈現(xiàn)了一個(gè)新的玩法：直播帶貨。2020年電商直播行業(yè)的總范圍將打破9000億元。直播電商曾經(jīng)走上了快速開(kāi)展的軌道，不論是平臺(tái)還是個(gè)人，誰(shuí)都想從中分一杯羹。因而，直播電商的市場(chǎng)，越快進(jìn)入，越能搶占市場(chǎng)紅利。那么快手直播帶貨怎樣做?接下來(lái)乙企孵和大家分享快手直播帶貨運(yùn)營(yíng)技巧!

快手直播帶貨運(yùn)營(yíng)技巧：

1、真實(shí)體驗(yàn)

直播最大的優(yōu)勢(shì)就是真實(shí)，無(wú)論是商品試用還是與粉絲之間的互動(dòng)，主播的一舉一動(dòng)都是及時(shí)呈現(xiàn)的。

2、專(zhuān)業(yè)度

這里說(shuō)的專(zhuān)業(yè)度，一個(gè)是對(duì)直播商品要有一定的理解，李佳琦為什么可以在一眾美女直播網(wǎng)紅中脫穎而出，跟他多年的化裝品柜臺(tái)導(dǎo)購(gòu)經(jīng)歷功不可沒(méi)。還有一個(gè)是在直播帶貨的過(guò)程中，要及時(shí)跟網(wǎng)友互動(dòng)，有問(wèn)題要及時(shí)停止反應(yīng)。

比方這支口紅能否合適我?主播的回復(fù)需求專(zhuān)業(yè)又體恤的處理這些問(wèn)題。要留意假如賣(mài)的是美妝產(chǎn)品，就不能對(duì)化裝品、膚質(zhì)一無(wú)所知。

直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會(huì)有人買(mǎi)你的東西，你需求展現(xiàn)產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳到可以讓他們購(gòu)置的點(diǎn)，這背后需求的是不只是成熟的銷(xiāo)售技巧，還有對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)詮釋、對(duì)粉絲問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)解答。

3、感官體驗(yàn)

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與線下購(gòu)物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物只能看、不能摸、不能試，體驗(yàn)性比擬差。

而直播購(gòu)物能夠經(jīng)過(guò)主播對(duì)商品形象化的描繪，在一定水平上處理這個(gè)問(wèn)題。

用形象的比喻、假定，搭配表情和身體動(dòng)作，調(diào)動(dòng)粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受，將試吃、試用之后的感受明晰的傳達(dá)出來(lái)，讓他猶如設(shè)身處地地體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，讓用戶感同身受。

4、及時(shí)性

上面有提到互動(dòng)的及時(shí)性，經(jīng)過(guò)及時(shí)互動(dòng)在主播與粉絲之間傳送信息、溝通情感。

5、性價(jià)比

要明白促銷(xiāo)力度的大小是影響帶貨效果的重要要素之一。

6、羊群效應(yīng)

隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)完畢，幾萬(wàn)件商品瞬時(shí)售罄。觀看直播的網(wǎng)友很難抵御這種大范圍群體分歧行動(dòng)的誘惑，消費(fèi)激動(dòng)被激起。

這么多人都在買(mǎi)，我也要買(mǎi)，覺(jué)得不下單，本人就是沒(méi)有融入群體當(dāng)中，會(huì)被群體“遺棄”。

這就是典型的羊群效應(yīng)，也稱(chēng)羊群行為、從眾心理。

7、直播間人設(shè)

過(guò)去提到主播，常常是秀場(chǎng)主播，在直播間展現(xiàn)才藝取得打賞;而電商主播完整不同，他們以帶貨為目的，在直播間展現(xiàn)商品，促成買(mǎi)賣(mài)。

因而除了才藝和顏值，能不能真正的完成買(mǎi)賣(mài)才是考驗(yàn)一個(gè)電商主播的中心要素。

在初期直播帶貨的時(shí)分，人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是詼諧搞笑，要么是無(wú)厘頭;總之一個(gè)出色的人設(shè)能給用戶留下深入的印象，隨之增長(zhǎng)的就是粉絲和粘性。

直播帶貨有著自然的私域流量構(gòu)建優(yōu)勢(shì)，這是吸收年輕消費(fèi)客戶群和開(kāi)辟新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形式的重要抓手。從網(wǎng)紅直播，到明星直播，從各中央縣長(zhǎng)直播推貨，再到CEO下場(chǎng)直播帶貨，直播電商正逐步成為剛需，成為推進(jìn)電商經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的一個(gè)新火車(chē)頭。