創(chuàng)作者單場直播最高成交額12.5億，84%用戶表示愿意接受主播推薦，把“人”用好是每個平臺最大的挑戰(zhàn)。

據(jù)統(tǒng)計，2020年中國網(wǎng)紅經(jīng)濟市場規(guī)模將達到3419億元，網(wǎng)紅商業(yè)價值被不斷放大的時代背景下，每個平臺都需要跑通網(wǎng)紅經(jīng)濟的商業(yè)鏈條，無論是MCN模式，KOL交易模式，還是KOC模式，都需要找到平臺、達人、品牌和用戶之間共生共贏的商業(yè)生態(tài)。

近日，快手8.0產(chǎn)品與品牌升級，全新slogan由“看見每一種生活”迭代為“擁抱每一種生活”，從“看見”到“擁抱”的升級，是鼓勵每位用戶更熱情、更勇敢地擁抱多元生活，更是鼓勵每位老鐵從普通生活中挖掘生意、尋找商業(yè)潛力。

而在快手上，達人和粉絲基于老鐵社交構建的信任關系在新消費市場中釋放出了更大的商業(yè)勢能。

一、后流量時代，品牌如何與達人“一拍即合”

短視頻和直播如今成為品牌營銷的標配，但無法精準匹配達人、無法把控投放效果，私域流量沉淀慢等營銷痛點始終困擾著品牌，品牌急需一套標準的、完善的“參考手冊”來指導投放。

快手磁力引擎旗下磁力聚星（原快接單）和快手粉條兩款商業(yè)產(chǎn)品同時升級，不僅意味著快手內(nèi)容生態(tài)蘊含著品牌營銷的潛力，也為品牌和達人在商業(yè)應用場景上一拍即合提供了解決方案。

具體來講，磁力聚星由原來的營銷工具轉(zhuǎn)型為達人生態(tài)營銷平臺。

磁力聚星從四大維度進行了全面煥新，包括產(chǎn)品能力、達人商業(yè)能力、多元營銷場景以及生態(tài)開放。升級后的磁力聚星重塑平臺體驗，為客戶提供全周期服務，極大的提升達人與品牌主的連接效率，基于全域分發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并通過多元營銷組件，助力品牌玩轉(zhuǎn)快手營銷鏈路。

聚焦到客戶使用體驗上，磁力聚星新增達人粉絲畫像、預期CPM、是否支持對公結算、是否有商單經(jīng)驗等篩選維度，助力品牌精準識別達人的商業(yè)服務能力，匹配到適合需求的目標達人并與其建立合作關系，實現(xiàn)應用下載、商品轉(zhuǎn)化、品牌曝光等多元化推廣需求。

最核心的一點是打通公域流量，快手整體超3億的日活，對于品牌是一片極其誘人的流量藍海。

磁力聚星之前一直都是只能利用達人私域流量進行推廣，現(xiàn)在打通公域流量后，多渠道分發(fā)模式讓品牌和達人獲取到更多作品曝光、轉(zhuǎn)化和增長的機會，不僅能夠精準觸達目標受眾，也能將公域引流到私域轉(zhuǎn)化，有利于品牌優(yōu)化投放目標，打造爆款作品，維持長效營銷。

同時，內(nèi)容的專業(yè)性、質(zhì)量本身和受歡迎的程度成為衡量內(nèi)容在公域獲得多少曝光的重要條件，擺脫達人粉絲量對于作品曝光的限制，品牌通過磁力聚星選擇與達人合作時，中長尾達人與頭部達人擁有平等的機會，也就是說，在公域的營銷場景下，粉絲量多的達人并不意味著作品曝光量就更多，粉絲量少的達人也不一定會導致作品曝光量少。

根據(jù)MCN及第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，快手磁力聚星達人作品進入快手公域分發(fā)一周以來，短視頻播放量最高提升20倍，公域流量占比超過80%，每天有接近30只短視頻成為播放量超過1000萬的爆款視頻。

粉絲量36萬的美食主播“瓊斯愛生活”月初拍攝的創(chuàng)意短視頻接入公域后播放量達到了692萬，遠超過主播作品的平均曝光量。據(jù)磁力聚星方面透露，這則合作內(nèi)容的公域放大率達到了175%，短視頻播放量提升20倍，公域流量占比超過80%。

換句話說，磁力聚星使品牌和達人一拍即合，讓品牌生意更好做，讓達人商業(yè)價值更值錢。

二、“老鐵經(jīng)濟”下，品牌如何沉淀私域流量？

品牌渴望在快手“被看見”，但缺少原生內(nèi)容、用戶關注度低、運營效果不理想成為品牌入局的痛點。

在私域流量約等于品牌資產(chǎn)的商業(yè)場景下，快手達人與用戶高信任、高粘性關系促成的高轉(zhuǎn)化，成為各品牌在快手構建品牌陣地，實現(xiàn)營銷破圈的首要目標之一。

升級后的快手粉條推出作品推廣、智能推廣、直播推廣三大流量觸達和組合助推模式，以老鐵社交撬動私域流量沉淀，打造“鏈接、共生、共贏”新內(nèi)容生態(tài)，助力品牌實現(xiàn)高效破圈、精準漲粉、流量沉淀、商業(yè)轉(zhuǎn)化等多元目標。

數(shù)據(jù)顯示，快手粉條每小時達成30萬次用戶關系連接和4萬筆付費推廣訂單，日均連結粉絲關系超700萬次，直播間日均引流超3億人次，商業(yè)曝光日均超30億次，成為“快手生態(tài)的加速器”和“商業(yè)價值的放大器”。

這背后是快手粉條迅速積累的產(chǎn)品力。以智能推廣為例，快手粉條支持多維度人群定向，包括行業(yè)、粉絲人群等，可以充分滿足品牌觸達目標人群的需求，幫助品牌主在弱化內(nèi)容廣告屬性的同時，通過內(nèi)容精準漲粉，沉淀流量，持續(xù)優(yōu)化漲粉成本、提升漲粉速度。

幾個案例可以看出快手粉條在沉淀私域上的能力。

臨沂超級丹從2018年9月正式玩快手開始，現(xiàn)在粉絲已經(jīng)達到了590萬。在粉絲量達到100萬之前，超級丹幾乎從來沒有在推廣方面花過錢，都是純靠自然漲粉。

當粉絲超過百萬，漲粉就會變得困難。但超級丹近4個月卻連續(xù)漲粉近200萬，通過粉絲頭條智能推廣獲取的粉絲，成本從之前的10塊以上降低到了5塊。

米樂童裝在使用智能推廣后，漲粉效率提升20倍，漲粉成本降低約7倍，賬戶自然漲粉量提升近80%，促進直播間人氣上漲約50%，所漲粉絲拉升近3倍GMV。

快手粉條業(yè)務負責人阿穩(wěn)表示，快手粉條致力于為客戶提供更專業(yè)、更主動、更可信任的服務，通過對全域流量的觸達和輻射，構建“鏈接、共生、共贏”的新內(nèi)容生態(tài)。

三、人 流量 內(nèi)容，快手已成品牌營銷的新基建

近兩年，快手不斷升級基礎設施建設，搭建技術壁壘，放大營銷勢能，開辟更多激發(fā)營銷增收的新模式、新玩法吸引品牌前來體驗。此次磁力聚星和快手粉條雙產(chǎn)品的全面升級，進一步提升了快手商業(yè)產(chǎn)品矩陣的核心功能，是快手整個商業(yè)生態(tài)進化的一個節(jié)點。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，與去年1-8月相比，快手商業(yè)營收增長2.5倍，頭部客戶新增2.6倍，商業(yè)化服務團隊規(guī)模增長5倍。

現(xiàn)在快手已經(jīng)具備打造品牌營銷大事件的能力。

今年從冠名春晚，到梁建章、丁磊、董明珠等CEO直播帶貨，再到與京東達成戰(zhàn)略合作，通過“達人 產(chǎn)品”“達人 CEO”“達人 明星”等內(nèi)容定制，快手一步步整合平臺優(yōu)勢，打通品牌傳播、滲透和快速出圈等各個營銷環(huán)節(jié)，助力品牌實現(xiàn)商業(yè)價值增長。

不只快手在加速商業(yè)化，全行業(yè)也在加速入局快手。

榮耀X10借勢快手廣告創(chuàng)意節(jié)IP，利用挑戰(zhàn)賽、直播等創(chuàng)意互動帶動全面參與，完成從明星-品牌-創(chuàng)作者-海量用戶的矩陣式傳播，既實現(xiàn)超量級曝光，強化品牌在市場的影響力，又促成用戶與品牌形成更緊密的關系。

良品鋪子借助快手公私域流量，結合品牌O2O直播布局，聯(lián)動快手頭部主播，打通線上線下資源，迅速完成帶貨轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)品牌粉絲沉淀。

麥當勞72小時高考應援，聯(lián)手快手通過一場不斷電直播，探索年輕化營銷、內(nèi)容持久化、IP化的創(chuàng)新玩法，同時將“麥滿分拿滿分”的概念與高考文化深度綁定，強化品牌資產(chǎn)。

此外，特斯拉入駐快手、一汽大眾品牌經(jīng)銷商在快手構建矩陣等，都讓品牌聲量和口碑切實得到快速提升，由此可見，“短視頻 直播”賦能品牌商業(yè)價值的模式，讓更多品牌看到快手在商業(yè)變現(xiàn)、效果可視化和長效營銷場景中發(fā)揮的重要作用。

一個新的格局徐徐展開，品牌需要回歸產(chǎn)品思考商業(yè)的本質(zhì)以及背后的核心競爭力，而擁有巨大營銷能力和商業(yè)價值的快手，為品牌和達人搭建了一個更高效、更科學、更公平的商業(yè)生態(tài)體系，未來，跑通品牌與達人商業(yè)閉環(huán)的快手，將迎來更廣闊的合作前景。