隨著各大短視頻平臺、直播平臺的興起，社交網(wǎng)絡吸納了移動互聯(lián)網(wǎng)大量的用戶流量，我們已進入了一個前所未有的社交營銷時代。大多數(shù)賣家看到淘寶直播的火爆，都會忍不住想?yún)⑴c進來賺一筆，但又害怕被騙。我們耳熟能詳?shù)哪切衢T主播，他們的代言費通常都是幾百萬，并不是所有的商家都付得起這個錢。而大家都想要將商品投放至帶貨能力強的播主。

　　商家從頭開始對直播間進行運營，對用戶進行維護，周期太長等不起?想請靠譜的主播，沒頭緒?今天小編就為大家簡單介紹下商家做好淘寶直播的那些方法。

? ? ? ?商家自己做直播的六個技巧

?　??1.發(fā)布直播預告

　　提前發(fā)布直播預告為直播活動預熱，當直播開始時你就可以獲得部分外部流量，讓你的直播贏在起跑線上。但是要注意，你要清晰描述直播主題和直播內(nèi)容，這樣有利于小二挑選出優(yōu)秀的直播內(nèi)容推廣到直播廣場，有利于獲得直播浮現(xiàn)權。同時精準上傳直播內(nèi)容主圖可以更好地利用大數(shù)據(jù)獲得更加精準的流量。

　　像亞特蘭蒂斯酒店直播，在有李現(xiàn)來的那場就直接在主圖換上李現(xiàn)的圖片進行提前宣傳，所以，他們23號這場的觀看人數(shù)有部分來于直播廣場的這個主圖。

　　2.設置直播腳本

　　進行淘寶直播之前，我們需要進行一場直播的腳本策劃，按照劇本上的劇情走，才能夠達到最終想要呈現(xiàn)的效果。有節(jié)奏的播出，更容易圈粉。

　　3.如何獲得老粉絲

? ? ? a.主播的人格魅力與直播內(nèi)容。有趣搞笑的直播內(nèi)容是大眾喜聞樂見的直播內(nèi)容。一個風趣幽默的主播更容易獲得粉絲的關注。

　　b.新人關注、必將言謝，有人關注，念出粉絲的名字。直播過程中，可以引導粉絲發(fā)表評論：猜價格、賣關子、吊胃口、引出閑聊大眾話題等。

　　c.利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，打折券等。有些粉絲對于“打折，優(yōu)惠”這些詞比較敏感。優(yōu)惠券發(fā)放多了有利于商品的轉化，也能促進粉絲關注。還可以根據(jù)粉絲不同等級，設置抽獎活動，比如：鉆粉直接領取禮品，鐵粉抽獎送禮品，新粉關注送禮品。

　　d.在提升停留時長上，可以利用饑餓營銷或者送禮物。所謂的饑餓營銷：設置少量庫存，限量搶購氛圍;每場直播選出適合做限時秒殺的產(chǎn)品，定時開搶。

　　4.如何獲得更多的流量

　　除了直播標題和封面要吸引人以外，適當?shù)牟錈狳c也是個很好的方法。另外站外引流也是一個很好的方法，你可以把你的直播預告發(fā)布到你的自媒體平臺，有需要的粉絲會準時參加你的直播。

　　5.直播間轉化

　　首先產(chǎn)品的結構上，要做好布局。重點的爆款產(chǎn)品，盡可能多的設置一些可搭配款。產(chǎn)品需要應季、迎合當下的需求?？钍绞菍挾?，庫存是深度，買到不如搶到，搶到不如搶不到。

　　氛圍營造：制造熱播氛圍，主播感染力和銷售說服力等都會有很大關系。產(chǎn)品上要從FAB的銷售邏輯來深挖：F特點、A優(yōu)點、B利益。配合限時秒殺、最后XX件，瞬間引爆直播間氛圍。顧客的購買心理暗示：權威、從眾、對比、稀缺。

　　6.直播時間

　　對于新主播來說，要避開大主播們的上線時間段，否則沒有足夠的優(yōu)勢和她們競爭，一般大主播上線時間段：18:00~00:00。如果有精力的話，主播每天可以播10個小時以上。

　　做淘寶直播要記住一句話：萬事開頭難。做淘寶直播前期沒有粉絲，沒有浮現(xiàn)權，沒有流量這都很正常。最重要的就是粉絲的積累，經(jīng)驗的積累。當你積累到足夠多的經(jīng)驗與粉絲，那你成為大主播的路就不遠了。

　　明智云代運營服務商致力于通過精準的線上營銷為企業(yè)帶來價值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營銷咨詢業(yè)務的同時也可承擔全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時也進行不同階段業(yè)務之間無縫銜接。我們在現(xiàn)階段大火的平臺如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關平臺理想的曝光量，打造相關企業(yè)傳播矩陣。

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