不同于娛樂(lè)直播的才藝展示，高顏值的小姐姐帶來(lái)的流量，淘寶直播是一個(gè)可以變現(xiàn)的直播平臺(tái)產(chǎn)物，直播變現(xiàn)，每個(gè)人都看過(guò)淘寶直播平臺(tái)，這種審美的追求是不會(huì)停止的，那么新手在淘寶直播怎么做呢?接下來(lái)大家隨著小編一起來(lái)了解下淘寶直播推廣引流技巧。

　　淘寶直播推廣引流技巧：

　　新人主播如何冷啟動(dòng)過(guò)渡?

　　打開(kāi)直播開(kāi)始熱情滿滿的做直播的時(shí)候發(fā)現(xiàn)居然很少的人觀看，為什么呢?因?yàn)樘詫氈辈サ挠^看是真實(shí)的觀看數(shù)據(jù)，沒(méi)有任何的機(jī)器人假扮觀眾。所以，需要我們堅(jiān)定信心并應(yīng)用一些推廣引流小技巧。

　　技巧一：做好內(nèi)容策劃

　　做一場(chǎng)正式的直播開(kāi)始前一定要準(zhǔn)備充分，要知道沒(méi)開(kāi)始直播前你就是一個(gè)欄目的總導(dǎo)演啊!你需要計(jì)劃自己這期直播要做多久，重要的是要播什么內(nèi)容。

　　同時(shí)，要在直播之前一段時(shí)間先發(fā)好直播預(yù)告，你得在正式出道前做好前期宣傳不是，因此直播預(yù)告很重要，同時(shí)注意在發(fā)預(yù)告前仔細(xì)閱讀發(fā)布預(yù)告的注意事項(xiàng)哈~好的預(yù)告就是成功的直播的一半。

淘寶直播推廣

　　技巧二：做好內(nèi)容分享

　　因?yàn)樾率种鞑ピ陬l道內(nèi)是沒(méi)有浮現(xiàn)的或者說(shuō)浮現(xiàn)幾率會(huì)相對(duì)較小的，因此前期的內(nèi)容積累全要靠主播自己，這時(shí)候內(nèi)容分享就很重要了!首先可以將直播的預(yù)告分享到自己的各個(gè)社交網(wǎng)站上。其次，是在正式開(kāi)始直播前分享自己的直播間地址出去，更多的粉絲圍觀你的直播間才會(huì)真正轉(zhuǎn)化成為你的直播用戶并且?guī)?lái)屬于你的粘性用戶哦~

　　技巧三：做好關(guān)于引導(dǎo)

　　發(fā)起的直播內(nèi)容的時(shí)候一定要隨時(shí)注意引導(dǎo)觀眾關(guān)注你，同時(shí)要注意用高質(zhì)量、有趣生動(dòng)的內(nèi)容吸引觀眾成為你的粉絲。要知道，直播是個(gè)強(qiáng)互動(dòng)的工具，一定要注意和關(guān)注之間的互動(dòng)哈~

　　技巧四：做好內(nèi)容同步

　　發(fā)起直播的時(shí)候，會(huì)自動(dòng)同步到微博，這樣你在淘寶的粉絲會(huì)第一時(shí)間收到你的直播信息。同時(shí)，在直播過(guò)程中巧妙的應(yīng)用給粉絲發(fā)消息的功能，也能夠給你的直播間帶來(lái)適當(dāng)?shù)挠^眾哦!

　　對(duì)于新主播吸粉有效辦法：

　　(1)紅包：不定時(shí)發(fā)紅包 ，讓進(jìn)來(lái)的人為了紅包不知啥時(shí)發(fā)，在房間里不走開(kāi)。

　　(2)不定時(shí)抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)方法很多

　　(3)分享房間：送禮物或紅包

　　一定要注意美感!主播的顏值，直播間的精致，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意，不美的肯定沒(méi)人看!

　　淘寶直播和頭條的推薦算計(jì)是類似的，淘寶直播平臺(tái)的粉絲推薦是分批次進(jìn)行的，第一輪推薦會(huì)在小范圍內(nèi)進(jìn)行測(cè)試或推薦100個(gè)人觀看，如果各項(xiàng)數(shù)據(jù)都非常好，系統(tǒng)就會(huì)持續(xù)加大推薦，反之，則會(huì)停止推薦。

　　一般來(lái)說(shuō)，淘寶直播間的成交轉(zhuǎn)化率越高、點(diǎn)贊、評(píng)論越多，顧客觀看時(shí)間越長(zhǎng)，用戶看的時(shí)間很短就關(guān)閉的比例越低，能獲得的粉絲推薦量就會(huì)越大。

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　　達(dá)到了上面的幾個(gè)條件，系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的淘寶主播，來(lái)給予大量顧客推薦。

　　說(shuō)到這里，有的人可能會(huì)感覺(jué)很委屈：我感覺(jué)我播的直播視頻是非常優(yōu)質(zhì)的了，介紹的很詳細(xì)很賣力的，為什么場(chǎng)觀這么差?

　　這個(gè)問(wèn)題，和一些新手抱怨像頭條號(hào)這類自媒體平臺(tái)閱讀量低，是一樣的。辛辛苦苦原創(chuàng)的內(nèi)容，花費(fèi)了好幾個(gè)小時(shí)，結(jié)果閱讀量只有幾十個(gè)，很傷心。

　　這里小編需要扭轉(zhuǎn)你們一個(gè)誤區(qū)，不要認(rèn)為是自己拼命播的內(nèi)容，就一定可以得到大的粉絲推薦和轉(zhuǎn)化率，你有沒(méi)有想過(guò)，為什么你的內(nèi)容沒(méi)有得到平臺(tái)的流量分配?

　　因?yàn)槟銢](méi)有做過(guò)數(shù)據(jù)分析，沒(méi)有統(tǒng)計(jì)了解過(guò)用戶屬性，沒(méi)有做直播優(yōu)化到每個(gè)細(xì)節(jié)，如果連自己的產(chǎn)品屬性和用戶群體都沒(méi)有搞明白是什么，憑什么要求自己的產(chǎn)品成為直播間爆款呢?憑什么要漲粉呢?

　　淘寶直播上什么樣的內(nèi)容受歡迎?

　　一個(gè)完整的淘寶直播有4部分組成：主播直播本身、產(chǎn)品描述、觀看時(shí)長(zhǎng)和評(píng)論互動(dòng)。想要成為頭部大主播和高場(chǎng)觀的直播間，這4個(gè)缺一不可的。

　　有人可能會(huì)說(shuō)，我不會(huì)專業(yè)的直播技巧，也不適合出鏡，不要緊，如果你多觀察其她的大主播，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多直播間主播播的也很簡(jiǎn)單，介紹商品是無(wú)門檻的，任何人都可以上手來(lái)做。

　　玩過(guò)搬運(yùn)的同學(xué)都應(yīng)該明白，直接去搬運(yùn)優(yōu)秀主播的直播講話方式，成功的概率也是非常大的。同理，我們把這個(gè)技巧運(yùn)用到直播上，直接模仿大主播，是同樣適用的。

　　模仿的話，可以選擇一些適合自己的類目主播直接模仿，優(yōu)先選擇不是很出名的來(lái)模仿，他們?cè)趺醋觯憔驮趺醋觯篮J畫瓢即可，盡量不要選那些非常紅的大IP主播。

　　如何提高收藏關(guān)注量?

　　用戶之所以點(diǎn)收藏或者關(guān)注你，一個(gè)是對(duì)你講的內(nèi)容的認(rèn)可，還有一個(gè)重要的方面就是害怕失去。

　　對(duì)內(nèi)容認(rèn)可就很好理解，喜歡這款產(chǎn)品，小編重點(diǎn)來(lái)說(shuō)下害怕失去這個(gè)點(diǎn)：

　　一個(gè)顧客在一個(gè)直播間停留的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，可能就幾分鐘甚至幾十秒，一般人是看不出你講的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)和大的亮點(diǎn)的，但如果不做一些動(dòng)作，比如收藏，就會(huì)害怕之后需要的找不到、害怕會(huì)失去。

　　正是這個(gè)原因，淘寶上面顧客收藏夾都是爆滿。

　　如何提高評(píng)論互動(dòng)量?

　　相對(duì)于收藏關(guān)注，讓用戶進(jìn)行評(píng)論互動(dòng)難度也是比較大的，之前我們?cè)谕?a href="/toutiao/" target="_blank" class="keylink">今日頭條的時(shí)候，是如何激發(fā)用戶評(píng)論呢?

　　一般我們會(huì)在文章結(jié)尾，拋出一個(gè)有爭(zhēng)議的話題點(diǎn)，誘導(dǎo)持有不同觀點(diǎn)的用戶進(jìn)行爭(zhēng)論，這樣我們產(chǎn)品爆文的概率就會(huì)提高很多。

　　我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候，在描述產(chǎn)品的時(shí)候使用一些技巧，疑問(wèn)句引導(dǎo)用戶進(jìn)行咨詢產(chǎn)品或進(jìn)行評(píng)論。

　　另外，巧妙的制造沖突、留懸念、講話幽默、講故事、講段子等等，都可以有效的提高粉絲留存和轉(zhuǎn)化幾率的，這些技巧和自媒體爆文的思路都是一致的。

　　包括發(fā)布預(yù)告的小技巧，小視頻我建議可以用VUE APP錄制，最討好的就是錄制的像抖音一樣有轉(zhuǎn)場(chǎng)有鏡頭切換的小視頻等等。

　　明智云代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商致力于通過(guò)精準(zhǔn)的線上營(yíng)銷為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，全方位縱深于各類平臺(tái)，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營(yíng)銷咨詢業(yè)務(wù)的同時(shí)也可承擔(dān)全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時(shí)也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無(wú)縫銜接。我們?cè)诂F(xiàn)階段大火的平臺(tái)如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質(zhì)量的意見(jiàn)領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺(tái)理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。

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