今日頭條商超推廣實(shí)行精細(xì)化運(yùn)營，廣告點(diǎn)擊率高達(dá)28.33%

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　　在當(dāng)今社會，消費(fèi)者的需求卻是多樣化的，大家的購物習(xí)慣和購物喜好不一樣，在頭條推廣過程中進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營才能夠脫穎而出。

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　　一、企業(yè)介紹

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　　客戶K是上海一家知名的百貨商場，市場定位走的是中高檔路線，所以主要目標(biāo)客戶是時尚、高雅的年輕一族。該百貨商店提供一系列中高端商品，包括珠寶、配飾、時裝、潮鞋、化妝品、家居、進(jìn)口食品等等，涉及衣食住行各方面。

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　　二、營銷背景

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　　大多數(shù)購物中心都建立了會員制，但相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，有62%的消費(fèi)者同時擁有2~3家購物中心的會員卡，但是互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模增速放緩，目前維持在4%左右，爭奪專屬的消費(fèi)者尤為重要。另外，入住各大商場的各類品牌逐漸同質(zhì)化，雖然進(jìn)場商場數(shù)量在增多但品牌環(huán)境趨同，運(yùn)營差異化漸弱。

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　　而在當(dāng)今社會，消費(fèi)者的需求卻是多樣化的，大家的購物習(xí)慣和購物喜好不一樣，各大百貨商場急需找到最核心的目標(biāo)消費(fèi)客群，并進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營才能夠脫穎而出。

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　　三、投放目標(biāo)

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　　1、通過今日頭條與其他平臺同時多平臺投放廣告，測試哪個平臺效果最好，以幫客戶選定一個最好的推廣平臺。

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　　2、后期希望通過大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，進(jìn)行區(qū)域精準(zhǔn)投放，實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)消費(fèi)客群精準(zhǔn)飽和攻擊，幫助客戶提升運(yùn)營能力。

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　　四、投放方案

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　　1、投放維度

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　　●年齡定向：18~50歲，男女不限，這個年齡段的用戶購買能力強(qiáng)

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　　●興趣定向：對娛樂、美容時尚、美食、旅游、汽車、房產(chǎn)家裝、游戲動漫等標(biāo)簽用戶

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　　●地域定向：上海全地區(qū)，全時段投放

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　　●出價方式：CPC售賣方式

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　　2、多平臺推廣測試

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　　除了今日頭條平臺商超推廣外，客戶還選擇了好幾個平臺一起推廣，測試了不同渠道、不同位置、不同廣告樣式、不同出價方式，多渠道多維度來測試推廣效果。

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　　3、創(chuàng)意優(yōu)化

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　　選擇了原生性很強(qiáng)的頭條信息流廣告進(jìn)行推廣，把頭條商超廣告內(nèi)容完美的融入到信息流中，用戶體驗(yàn)感非常好。同時選擇了人們關(guān)注的“生活”的概念，通過提煉“月薪2萬”和“美女”的標(biāo)題文案來吸足眼球，無疑提高了廣告的曝光度和點(diǎn)擊量。

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　　五、投放效果

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　　經(jīng)過多平臺的推廣測試，最后發(fā)現(xiàn)今日頭條平臺的推廣效果最好，廣告展示量13w，點(diǎn)擊量3.2w，頭條廣告點(diǎn)擊率高達(dá)24.56%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

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　　六、總結(jié)

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　　1、滿足用戶需求：信息流廣告最終的目的是為了吸引用戶點(diǎn)擊，那我們在優(yōu)化時就要從用戶角度出發(fā)，了解用戶心理，提煉吸引人的文案，然后根據(jù)此進(jìn)行優(yōu)化點(diǎn)擊。

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　　2、優(yōu)質(zhì)平臺重要性：商超類推廣精細(xì)化運(yùn)營是大方向，而選擇一個優(yōu)質(zhì)平臺無疑效果更好，可以從流量、算法等方面來選擇平臺。

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　　3、增加推廣時段：想要達(dá)到放量的目的，可適當(dāng)增長推廣時段。