詳解小紅書運營的模式和現(xiàn)狀, 新手運營必看!
yanfei 2020-05-23 11:34詳解小紅書運營的模式和現(xiàn)狀, 新手運營必看!小紅書APP定位一二線城市，圈子里集中了很多年輕時尚男，主要以分享各種美食美妝服飾為主，UGC內容非常豐富。年輕人特別是小姐姐們更是愛不釋手，閑下來不是刷抖音而是開始各自“種草”。
“人多的地方必有商人”，隨著小紅書名氣不斷擴大，裝機量蹭蹭直線上漲的時候，小紅書又成微商的“新陣地”。
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早期：
小紅書最早是海外購的社群AAP，早期聚集了一大波從其它購物論壇來的活躍用戶，她們天天曬各種全球好貨，發(fā)海外購物攻略，迅速吸引了大批擁躉，產(chǎn)生了大量互動。這時候的小紅書有點像海外購版的知乎。將社群的力量發(fā)揮到了極致化。
商家不管說什么，消費者心里總是會想：“你不就是想讓我買你的東西嗎?"
不過UGC(用戶生產(chǎn)內容)就不同了，是互相安利的節(jié)奏，雙方并沒有買賣關系，場景模擬：這東西我喜歡，我曬出來。你跑過來問我，真好看啊，哪買的?我發(fā)個地址給你，于是你寫在下次出國的購物清單上。
當信任積累完成之后，人會下意識的把這種信任擴散，形成一種(場景模擬)：嗯，小紅書上那些用戶的推薦都挺靠譜的，所以小紅書自己賣的東西應該也不錯。
這就是基于優(yōu)質的社群運營，海量的UGC，只用了短短一年的時間，小紅書就從社區(qū)升級到了電商，完成了商業(yè)閉環(huán)。僅過了6個月，銷量破兩億!成為大部分人心目中在競爭白熱化的平臺里，莫名其妙就火了的幸運兒之一。
小紅書運營模式" alt="小紅書運營模式">
小紅書運營模式
小紅書推廣運營模式：
優(yōu)秀的用戶運營
可以稱之為優(yōu)秀，是因為它做好了三件事：切入點、用戶體驗和增長模型。
小紅書運營模式
精準的流量切入點
小紅書抓緊這個時代機會，操起刀來開始分移動互聯(lián)網(wǎng)的流量蛋糕了。這當中有一個非常重要的決定，平臺的定位是“生活”，一個準確的切入點。它找到了移動搜索的一個入口，并發(fā)育成為一個生活類搜索全路徑的服務平臺。
用戶為什么要進行生活類搜索?
因為大家都在生活上遇到了各式各樣的問題，這是一個非常高頻的需求，而其中肯定有從來未遇過或者從前解決不好的情況。這時，別人的經(jīng)驗對他們而言，就是百科和攻略。快速獲得搜索結果，是極致的效率，帶來的確定性讓用戶體驗非常優(yōu)秀。
內容如何產(chǎn)生?
自然來自于UGC?；ヂ?lián)網(wǎng)世界讓用戶淡化了真實身份，每個人都有機會并且不斷重塑人設。用戶通過生產(chǎn)內容并進行社交來尋找認同感，這也是小紅書的氛圍。
很多人會曬圖等著別人發(fā)“羨慕羨慕”，這是典型的炫耀心理，而炫耀的內核就是尋找觀眾來認同自己的行為，這也是認同感。
小紅書運營模式
確定性與認同感帶來的滿足，共同影響了用戶的學習、模仿、生產(chǎn)、分享等一系列行為。
小紅書通過 內容供需+用戶心理需求 打造了一個馬力十足的內容生產(chǎn)引擎，這是它獲取流量的第一個成功因素，精準的流量切入點。
優(yōu)秀的產(chǎn)品用戶體驗
獲取流量是第一步，產(chǎn)生高用戶粘性則是密不可分的第二步。粘性來源于用戶體驗，體驗由三方面疊加而成，分別是產(chǎn)品基礎體驗、內容展示策略和社交氛圍。
小紅書的經(jīng)營模式和傳統(tǒng)經(jīng)營模式完全相反，傳統(tǒng)企業(yè)是先做產(chǎn)品再找用戶，也就是企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)出產(chǎn)品后，通過各種營銷方式宣傳再賣給用戶。而小紅書則是先聚用戶，再做產(chǎn)品，根據(jù)用戶的需求來開發(fā)產(chǎn)品，這就是社群經(jīng)濟，是移動互聯(lián)網(wǎng)時代新的商業(yè)模式。小紅書是典型的社區(qū)+電商型產(chǎn)品，而且聚焦跨境電商、海淘。
小紅書推廣運營模式：
1、發(fā)布內容：
海外購物是要回答“買什么”、“哪里買”、“多少錢”三個問題。在小紅書里，一張圖加三個標簽就可以解疑釋惑。
2、發(fā)帖方面：
高質量的圖片更加容易吸引讀者關注，還有濾鏡功能，幫助創(chuàng)作者方便美化圖片。小紅書平臺商城沒有成單量的顯示，發(fā)布的筆記也沒有閱讀量的顯示，但是有點贊和收藏量的顯示，所以點贊和收藏的數(shù)據(jù)越多越容易曝光。
3、漲粉方面：
再談漲粉之前，用戶需要滿足幾個條件“加入小紅書的天數(shù)”、“小紅薯等級的提升”、“多多互動”、“優(yōu)質內容的輸出”、“蹭熱點”!小紅書的推送算法比較特別，基于大量的用戶分享數(shù)據(jù)，團隊也做了數(shù)據(jù)結構化的工作，將購物筆記按目的地、品類、品牌分類，形成一個數(shù)據(jù)庫，方便輕度用戶查詢。推送也不會因粉絲多而一直推送，優(yōu)質的內容會優(yōu)先于大V推送，所以優(yōu)質的內容輸出才是王道，而且走真實的情感路線會更加分哦!每一篇筆記記得多加話題，像微博一樣，用戶搜索相應話題就有機會出現(xiàn)你的內容，結合熱點節(jié)點輸出內容會增加你的曝光量。
小紅書運營模式
1)頭圖的選擇要精美清晰，盡量使用長圖，用戶瀏覽時占屏更大!用戶在瀏覽小紅書的時候，頭圖在筆記封面的占比有80%，這個時候如果頭圖足夠吸引人的話，你的點擊率會大大提高。
2)標題很重要!!!做一個吸引人的標題黨，標題的作用就不多說了，一句線)內容質量決定筆記表現(xiàn)!建議多看、多看、多看，自己平時整理出幾篇內容質量比較好的文章，建立一個素材庫，整理歸納出爆文的模板，這樣在后期寫軟文的時候，直接去看自己整理好的素材和模板，分點按照框架來寫文章，這樣寫出的文章不僅快，而且質量也比較高。
5、關鍵詞：
搜索版塊則集中地區(qū)和達人的分類信息，保持了其旅游購物查閱的工具性。用戶發(fā)布的分享內容即一條購物筆記通常包括曬物圖、品牌便簽以及價格和地點便簽。在具體筆記頁面，還可以看到樓主撰寫的購物或使用心得。
6、因需求而產(chǎn)生內容：
小紅書推薦部分會將筆記分門別類，美妝、家具、健身、美食、讀書、數(shù)碼、汽車、音樂等等很多內容，找到合適的幾個內容去深入挖掘發(fā)送筆記，每天用戶可以刷新福利社，方便了懶得代購且怕買到假貨的人，福利社推薦的東西都有口碑，不定期還有抽獎活動。
明智云代運營服務商致力于通過精準的線上營銷為企業(yè)帶來價值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營銷咨詢業(yè)務的同時也可承擔全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時也進行不同階段業(yè)務之間無縫銜接。我們在現(xiàn)階段大火的平臺如抖音、小紅書等有著高質量的意見領袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關平臺理想的曝光量，打造相關企業(yè)傳播矩陣。
主營業(yè)務
集抖音推廣、快手推廣、小紅書推廣、今日頭條推廣、西瓜視頻推廣、淘系直播、全網(wǎng)營銷、整體托管及代運營服務為一體，依托智能算法，多維度實時數(shù)據(jù)處理和多項定向條件設置，滿足不同企業(yè)的效果要求。
